买二手房时，很多人砍价只会说 “能不能便宜点”，往往被房东一句话怼回来，根本砍不下来。其实谈判砍价有技巧，抓住 3 个点说，更容易让房东让步，省下不少钱。​
第一个点，用房子的缺点砍价。看房时仔细找房子的缺点，比如墙面有裂缝、厨房卫生间漏水、窗户老化、楼层不好（比如顶楼夏天热、一楼潮）、户型不合理（比如客厅太小、没有阳台）。谈判时把这些缺点指出来，说 “你这房子墙面得重新刷，卫生间还得做防水，我修这些得花不少钱，能不能少 2 万？” 房东知道自己房子有问题，一般会愿意降点价，毕竟这些问题确实会影响房子的价值。​
第二个点，用付款方式砍价。房东卖房子，最希望尽快拿到钱，尤其是着急用钱的房东（比如要换房、还贷款）。要是你能全款付款，或者首付比例高（比如付 80%），可以跟房东说 “我能全款付，一周内就能过户，你把价格少 3 万，大家都省事”，很多房东为了快速拿到钱，会同意降价。就算不能全款，也可以说 “我贷款审批很快，银行已经预审通过了，只要你同意降价，马上就能签合同”，也能增加砍价的筹码。​
第三个点，用市场行情砍价。提前查一下小区最近的成交价格，比如同户型、同楼层的房子，上个月成交价是 100 万，房东现在要 105 万，就可以跟他说 “我查了你们小区最近的成交记录，同户型的也就 100 万左右，你这价格太高了，要是能降到 100 万，我今天就能签合同”。还可以说 “现在二手房市场行情不好，很多房子挂了几个月都卖不出去，你要是不降价，可能还得再等很久”，让房东知道自己的价格没优势，愿意让步。​
砍价时别太强硬，语气要平和，有理有据地说，既让房东知道你有诚意买，又让他明白价格得合理，这样更容易谈成，还能省下一笔钱。​